摘要：回顾自己的买车经历，分享自己的心理路程。包括：全款或分期比较、必要险种、贴膜存在收费项目、车子质量检测视频、如何争取应有的保养服务等，各位即将买车的看官且读且珍惜......

友情提示：文章较长，想看总结的可直接拉到底看尾部，建议全篇读完哈^v^。

一、买车前奏

对于一个拿证超过3年且只摸过一次车的“老司机”而言，人生中的第一辆车是买新车还是买个二手的五菱宏光练练手，这是个很头痛的问题。买新车吧又怕撞，买旧车吧又怕毛病多。再说了，旧车撞了也不心疼。至于新车嘛，随便一下就是几千块大洋，心痛呀！！！我也在瓜子网和优信二手车网站上浏览了几天信息，也问了几个的朋友的想法，也看了备胎说车上的建议，纠结了好久后，最终还是决定买个新车。

既然决定了买新车，那买什么牌子的好呢？小轿车？SUV？说真的，我对这个是一无所知，只是依稀记得流传着这样一句话：“开不坏的丰田 修不好的大众”。

再后来，我知道了懂车帝和汽车之家这两个APP。然后我就开始搜一些10万元以内的车这种信息，这个时候我才慢慢了解了一丢丢。原来路上常见的这个logo是宝骏，那个logo是荣威，这个logo是宝马，那个logo是哈弗......

经过一番对比，我觉得是个车都挺不错的。都说“外行看热闹，内行看门道”真的是一点儿也不假。这些车对于我来说，都长一个样。4个轮胎4车窗、前后挡风玻璃再加4车门、手刹脚刹、档位、油门、该有的全都有，就是价钱不一样。于是我挑了一个晴天，准备跟我爸去县城里卖车的地方问了问价钱，算是初步了解了解吧。

在懂车帝APP上，我点开了SUV排行榜，哈弗H6占据榜首，此时还是2021年2月份。百度搜索了一番，好家伙，这货竟然连续92个月霸榜，这是人干的事吗？？？

搜着搜着，我就搜到了一个高清小视频《哈弗H6/长安CS75 PLUS对拆，我们发现了不少大问题》，看完后我整个人都惊呆了。再后来，我在B站上搜到了一个名为“汽车大侦探东门”的账号。我花了几天时间基本把他主页的小视频全看完了，这回再次让我对车有了新的认知！强烈建议看官们看完下面的这几个小视频。
奔驰宝马高速对撞，德系车安全巅峰战，极限追尾有辆车露馅了、
5款AEB主动刹车优等生复试翻车不断，是考试太难还是真应试？、
长城哈弗H6碰撞测试气帘不开，设计缺陷还是试验问题，最后锅要甩给谁？、
测完150多款车的AEB主动刹车后，聊聊10款最好和最差的SUV、
地狱级中型车主动刹车AEB测试，不管日系德系全都现了原形，大众依然稳定、
系保命带，哪怕再便宜的汽车也能保命，不系就是想要前后排的性命（彩蛋：05:35）
再次强烈建议各位买车的看官看完上面的几个小视频，想发现更多新大陆的可以点开UP主主页。

现在，我的心理又发生了变化。我把买车的预算稍微提了一点点，15万以内安全性最好的要属名爵HS 2018款了，毕竟在150款车型的测试中吊打哈弗、长安、本田等一系列车型。

我立即搜索了名爵HS这款车，发现2018款早已停售，如今只有2020款。而MG领航是名爵HS的升级版，但我又没有找到相关的数据证明MG领航有没有减配，有点儿难搞。而且让我百思不得其解的是：安全性配置这么6的车为什么销量却远远落后于其同价位的车？莫非有什么蹊跷？？

正月十五过后的这段日子，雨多晴少，干啥都不方便。我又找了个不下雨的日子，计划着跟我爸和他朋友去信阳市的4s店里试车体验体验。毕竟之前我了解了这么多只是从别人那里获取到的，自己没有真实感受。

二、去4s店试驾

这天一大早我跟我爸就出发了，坐朋友的车到了信阳。一路上我看到了很多4s店，吉利、大众、长城哈弗、现代、长安等一系列4s店遍布在这一段不到3公里的路上。我打开手机找到了唯一一家卖名爵的4s店，随后我们就到了那里。

一番交谈过后，销售顾问表示我们可以试驾MG领航(2021智尊版)。销售顾问把我们带到试驾路段上后就开始一系列表演，像什么斑马系统支持长达90s的语音、定速巡航、自适应巡航、刹车辅助、主动刹车、并线辅助、车道保持辅助系统等。还别说，第一次坐车上感受这些新奇玩意儿，确实挺满意的。

回来时是我叔试驾的，他说感觉还不错，像这些主动刹车安全方面的东西没什么必要，开车主要还是靠自己......

MG领航给我留下的第一印象还不错，但只能优惠3千块钱，然后我们也就没有继续聊下去了。

接下来就是去长安的4s店了，这个分店没有现车，总店才有。于是我跟销售顾问聊了聊价钱方面的事情。

此时已经快12点了，我爸在信阳的朋友又打电话让我们过去吃午饭，我们便匆匆离开了这家4s店。中午大家又喝了些酒，下午就只剩下我跟我爸能活动了。我打算去另一家有现车的长安4s店，看看位居榜单第二的长安cs75 Plus到底怎么样。

到店后销售人员接待了我们，我看中的是那款2021款 1.5T 自动尊贵型，但试驾的时候竟然是顶配车型！！！这个操作就比较骚了！在车还没有启动前，我得知配置不符的情况后要求更换车型，但遭到了拒绝。对方还说所有的车都是用顶配的来试驾，吧啦吧啦......

后来我在网上查了下，发现很多品牌的4s店都是这么干的。个人觉得，这完全就是欺骗消费者！试车拿顶配，顶配车当然什么都齐全这好那好了，可人家并不打算买顶配呀！

没办法，那就先体验体验吧。

老哥把车开到了试驾路段后给我们说下面是百米加速，然后也不提前说会紧急刹车这件事。突如其来的紧急刹车让我感觉到胸闷，此时坐在副驾驶位的我被安全带勒的紧紧的，我爸在后面更是差点儿被惯性甩到了前排。这个操作刚结束，坑爹的老哥又开始了疯狂的麋鹿测试。这个左右s摇摆直接把我爸晃晕了，在接下来的3个小时内，我爸都没有恢复正常......

一天下来，我去了3家4s店，大致总结如下：

对比3家4s店

车型	感受	优惠
MG领航	1、试驾车是我选的中配车； 2、坐椅比较舒服； 3、销售顾问虽不专业，但在开的过程中会尽量按我的要求来展示安全功能，比较客气	优惠3千
长安CS75 Plus	1、试驾车是顶配，不是我想要的； 2、坐椅跟MG相比，硬了些； 3、那个老哥态度差不说，还一顿操作猛如虎，真是长脸了。	优惠6千，保险6300，上牌580
	时间原因未来得及体验	优惠6千，保险5千，上牌500 (注：4.17号时，销售顾问再次打来电话说5.1做活动，优惠8千，具体情况到店详聊。瞬间我就不开心了，一个月啥也没干，又白白损失2千块钱......)

本来我是挺看好MG领航的，但后来我叔说：买车要买大众品牌的，你看路上跑的什么车最多？买那些少见的车以后维修也麻烦，零配件都找不到......

三、议价

接下来的几天又是雨天，我又在家里反复对比一些15万以内的几款车。

时间在一天天流逝，我觉得这样下去也不是事啊。终于，我决定了了这件事儿。

3月16号的夜晚，我跟我爸说明天去县城里再砍砍价，裸车价钱再往下砍点儿，保险在3~4千，大差不差就行了，我爸也答应了。

次日一大早，我们就来到了县城里，然后径直到了第一次交谈过的2家汽贸店进行了大扛二扛。

在第一家的时候，我爸已经把价钱压到了14万以内。出门后到了第2家这里，又再便宜了2千。如果当时我们冷静些，到第三家的时候说不定还能再便宜一些。有些事情也挺巧合的，第一次来县城里了解车时就是这一家，中间兜兜转转了快半个月，最终决定订车时又是这一家，或许这就是缘分吧。

当时老板跟我们说，发票按最低的10万零5千来开，保险4千（三责100万+车损+不计免赔），上牌300，交强险、购置税、车船税，全套包落地一共13万8。当我问保险交哪一家时，老板先是说他们定。我说那不行，万一你给我搞个小保险公司，我的车万一出了什么事故了，半天联系不上保险那我要这个保险有什么用？最后老板摆出再次吃亏的态度同意我选平安保险。当时我已经在懂车帝和汽车之家上计算过，由于2家APP选的保险平台各不同，所以保费也是不一样的。如下图：裸车价相同时在不同软件上的总报价也不一样.png当我觉得老板已经给了最大优惠时，事实再次印证了那句“买的没有卖的精”！

说真的，我觉得在交谈的那1个小时内，老板挺会演戏的，虽然我是在几天后看到保险清单后才发现的！最终双方一拍即合，决定下午去市里提车，我爸又立即给他的朋友打电话，意思是下午提完车后让朋友帮忙开回来。其实我当时是想决定次日的，毕竟今天已经过了一半时间，下午把所有事情搞好确实很赶。另外还有一个原因就是我在某车之家的APP上花了9.9买了一张返现800元券，而这张券要在买券次日才能使用，而我下单的时间刚好是16号夜晚。

临走前，老板又问我们是现金还是银行卡。对于我来说，当然是支付宝啊！可老板又说微信和支付宝交钱需要扣3%的手续费，我们又是一翻争执。最终，老板说他有一张无手续费的卡，让我把钱打他卡上，他来支付，但我们还是要准备1万多的的现金以防万一。

一切事项交待完毕后，我跟我爸又匆匆忙忙回家随便吃了吃，然后我带上了身份证、驾驶证，我爸则带了不到2万的现金，我们又来了店里准备出发。

四、去4s店提车

到市里的4s店时已经3点了，老板先是带我们看了刚洗过的车，让我们检查检查有没有毛病，随后又把我带到了柜台前开始签字。

一张纸上清一色的打勾，原来是检查车有没有问题的清单。当时我就震惊了，我压根就没有检查这么多，你怎么自己全打勾了？？？销售经理表示可以让我们再检查一遍，啥时候检查好了啥时候再签字。后来，我们又换了一辆停放在外面的展示车。我爸跟他朋友在一起看车，我则跟汽贸的老板在接待区干坐着。实际上是我干坐着，因为汽贸老板一直业务繁忙，在通电话......

当我再次听到我爸的声音时，才知道原来这车底部没有发动机护板，油箱的护板也没有。此时我感觉真是坑啊！偷工减料，10几万的车连个护板都不给装。销售经理又说护板在4s店里买的话需要几百块钱，此时汽贸的老板则向我们打招呼，意思是在这里买贵，回去买便宜。

接下来就是签字了，那张清单上一系列打勾仍然不是我一一勾选，只是最终签字的是我而已。

此时已经6点了，车牌是下不来了。我们现在只能先把车开回去，等次日车牌到了才能进行上牌。到县城后，我本来是想把车直接开回家的，但我爸却不这么想。他想把车先放到汽贸老板的店里，等他把牌什么的全搞完后再把车开回家，因为我爸担心上牌费和车船税需要我们额外承担。

次日又是下雨，一天了车牌也没有到。19号的时候我又催了催，吃罢午饭汽贸老板就给我发来微信，说车牌到了，可以来上牌了。

五、上牌

周五下午上牌的人不算多，在我前面有5辆车。等到我的时候，交费系统突然断网了交不了费。这也就意味着如果我今天无法完成交费，要等到下周一了。虽然我碰上了断网，但也让我知道了原来在车管所上牌只需要120块！当然了，不同地区的价格可能不一样，请以实地车牌所收费为准。

大概4点半左右，我们决定放弃了等待来网。收费人员也说对我们说，你把二维码拍下来回去扫试试。由于车子没有上牌，所以今天我仍无法把车开回家，只好再次放老板这里。

当我坐上回家的公交到家时，女老板给我发来微信说交费成功了。我跟我爸商量了下，决定次日再来把车开回家。

次日上午，我早早来到了老板的店里。我向老板要回了我买车时办的一些资料，而保险单始终没有看到。当我提及时，男老板用微信转发给我一个电子版的。我点开一看就惊呆了！保险费不到2千块钱，而且买的不是我指定的平安而是人保，还好第三责任险是一百万而不是30万。

事到如今，说啥也晚了。当我问及老板送的车膜、脚垫等一系列礼品时。老板在那张卡片上签了个字盖了个章，然后让我把车开到指定地点去领取。由于我不敢开，我打算让老板帮我把车开过去，被老板强硬的拒绝了。后来没办法，我给我爸打电话，是我爸的朋友过来开的。原来这段路连500米都没有，果然没收钱时当孙子，钱到手后变大爷！

六、送贴膜 or 买贴膜？

之前在网上也看到过有人说送的膜不好，最好是自己在网上买然后到4s店里去贴。当时我还不明白这里面有什么油水，直到我自己的车要贴膜时才知道这是怎么一回事儿。

老板先是给我说送的膜只有4车窗和后挡风玻璃的，前挡风玻璃的要自己买。然后又说厂家送的膜质量不行，开始推广他卖的膜。为了让像我这种小白更相信这一点儿，老板又让我站在了试验区进行温度感受。如图：在指定区域感受左右两侧隔热程度.jpg体验完了后，开始宰客了，这种888，那种1188......

当时听完我就不乐意了，心想：MD，真坑！难怪那个卖车的老板一直不愿意帮我把车膜给贴了，原来这里面是有收费项目的！

当时我掏出手机打开淘宝，搜了老板说的犀克这个品牌的车膜，价格自然便宜了不少。然后我挑了一个比较贵的说，你看人家才680，你这太贵了。现在想想，真想给当时的自己两个大嘴巴子！

老板一看形势不对，立马压低了报价道：算了算了，这个便宜点儿680给你，服务费200不能少。

各位老铁们，特别是要买车的老铁们，在贴膜时要长个心眼儿。你就打开拼夕夕，找个最便宜的来给他砍价。不行了再换个稍微贵一点的，千万别像我一样傻不拉几的任他宰割！

大概我等了40来分钟，亲眼看着年轻的师傅们把膜全部贴好。当我看到一个小师傅抱了一堆东西到后备箱时，我走近了解了下后才知道是要安装行车记录仪。当时我觉得他们还挺仔细的，就打消了继续盯着他们打蜡及给车座保养等一些服务的想法。出门后我就在附近一家面馆吃了碗面，前后时间不超过20分钟。事实证明：能全程监督时一定要全程监督，免得师傅们偷工减料！

当我回来时，车已经停放在了门外。老板主动向我打招呼说：看你的新车洗的多干净。

我：全搞完了啊。

老板爽快的答到：搞完了。

此时的我是持怀疑态度的，两点原因。
一、因为我之前在网上搜索过，汽车打蜡至少要半个小时。而我离开时车身还未干，即使现在在太阳下也未全干。
二、我从离开到回来的时间不足20分钟，时间上也对不上。

当我问及真皮座椅保养时，老板娘搪塞到：搞过了。

我顺带用手摸了摸座椅背道：没看出有啥效果啊。

老板娘再次小声道：这座椅本身就是新的，能看出啥效果。

哎，早知道的话，我就不去吃面了。亲眼看着他们全搞完多好，以后要是再去4s店保养的话，我必须要全程围观，以免他们搞小动作。

七、开车回家

我本打算自己开车回家，但我爸不放心。下午3点时，我爸跟他朋友一起来接我。开到一段没人的路上时，他们才放心让我试着开。

怎么说呢，那天开回家我真是啥感觉都没有。明明没感觉到踩油门，但速度立马飙了上来。明明想本份跑自己的道，结果却像玩龙似的。还好回来的路上没有红绿灯和监控，否则我在回来的路上能把分全扣完！[:笑哭]

当然了，大家也别误会。我始终没有超过70Km/h，大部分速度都在40Km/h左右。别问我为啥不开快点，因为怂啊，速度一快后就心就怦怦跳。

八、买车套路回顾

最后，作为一个第一次买车的新司机而言，我觉得在这次买车过程中的套路还是挺多的。下面发表下自己的看法，仅代表自己亲身经历，不代表大众。

8.1、全款还是分期？

相信这个问题，不同的人有不同的看法。全款的优惠力度确实没有分期的大，因为分期付款的话，销售人员可以拿到更多的提成。那分期到底有什么猫腻呢？

据我所知，分期会额外多出一个服务费和一个GPS的费用，不同的销售点报的价钱也不一样。市场上一般听到的服务费是3千，GPS费用是2千，也有的地方全包才3千块。除此之外，虽然有些车企会宣传3年0利息、5年0利息。但销售人员会想尽办法让你在指定的地方贷款，因为这样他们又能拿到一笔回扣。

所以很多买车的人会遇到这样一种情况：明明才几万块的车，销售人员还是苦口婆心的劝你分期。

8.2、价格差异

有些销售顾会问你是什么时候提车，急不急。刚开始我对这个疑问是没有任何想法的，直到后面我才慢慢领悟到这其中的奥秘。

同一型号的车在不同城市的优惠是不一样的，所以很多人会说xx地方的车更便宜。就拿汽车之家上长安cs75 Plus这款车来讲，上面显示呼和浩特那里只要11.8万。如图：呼和浩特这个地区全款时裸车不足11.2万.jpg问题来了，如果你提车对时间不作要求的话，4s店是完全可以从别的地方给你调车的。

除了区域化之外，库存车的价格也是低于新车的。白车比黑车也会稍微贵一些，在谈价钱时一定要说清楚，谨防踩坑！

8.3、自己买保险行不行？

很多精明的车主在买车时会买裸车，然后自己选保险。这样的话，自己交的税也少，销售人员就赚的更少了。虽然想法很美好，但在不同的地区，有些4s店就是挺蛮横的。想裸车不在我家买保险？不好意思，车不卖！说白了，就是强制你在他家进行消费。而上面提到的5~6千的保险费，其实是不透明的。他们会把一些乱七八糟的险种全给你包进去，你想把玻璃险、涉水险、防盗险去掉，不好意思，去不掉！

有经验的老司机都知道，买车只买3个最重要的险种就够了。分别是：第三责任险、车辆损失险、不计免赔特约险。在我身边，就有几个朋友的第三责任险是30万而且还是小公司，这是人干的事吗？其实，关于险种，我也是在备胎说车上看到的，详情点击《秒懂！新车保险该买哪些？》

另外再说一句，不同的保险公司报价也不一样。懂车帝和汽车之家上的两家保险费用也是不一样的，在买车时千万不要用这个对比，因为会比实际贵很多！我自己就是个例子，同样的价格，汽车之家比懂车帝上便宜，但现实中的保险比汽车之家上的还便宜1600+！毕竟这些APP是跟保险公司有过合作的，不虚标的话还赚个啥？？？

8.4、送大礼包的套路

大礼包有啥呢？一般有贴膜、脚垫、吸尘器、毛巾、行车记录仪（一般只有前没有后）、碳包等。

我问过几个不同城市的已买过车的朋友，发现在送车膜这件事上也存在分歧。有的地方直接不送，有的地方送而且是全车，有的地方只有4车窗和后挡风玻璃。前面我也分享过自己的经历，傻傻的被套了几百块进去，哎......

8.5、官方赠送的保养服务避而不谈！

保养这个东西怎么说呢，一般的4s店或汽贸会赠送一个首保。也就是新车3个月或5000公里的那个保养，之后的保养会进行收费。可千万别小看了车子的保养，能烧钱烧到你怀疑人生。

对于我买的这个车而言，当我问及送哪些保养时，汽贸老板也只是说只有一个首保。这就想打发我？没门！毕竟长安汽车的官网中可是白图黑字的写着购车享6年或12次免费基础保养的。如图：长安汽车官网上的优惠活动.jpg

为了让自己说话更有底气，我也咨询过长安汽车的官方客服，也问了我所在地区是否享有此优惠。得到的回复是肯定的，有了客服的回答，我放心的联系了4s店的售车经理。但经理明显不想免费给我此服务，几番对话过后他表示我需要加1000块钱才能享受此服务。话到这里，我也不甘退让，直接说这是官网赠送的福利，而且信阳地区是有享有此优惠的，凭什么还要额外收我费用......

销售经理一听，感觉形势不对，立马找了个台阶下。他表示自己也不知情，需要问下老板，稍后给我一个回复，而我自然也给了他下台阶的这个机会。

没过多久，销售经理又打来了电话。这次的语气明显比上次柔和了许多，他说已经帮我争取到了6年12次的保养福利，并让我择日去4s店里签个字走个过场。

听到这里，我自然是连忙说好了。于是次日就去了4s店，走了个过场。

至于我到底能否享受这6年或12次的免费基础保养已经是后话了。说实话，我自己也不确定。但我已经把官方客服的聊天记录做了截图，我跟销售经理的沟通电话也进行了录音。希望此举是多余的，日后再续写这个服务的进度情况吧。

说到这里，我估计很多看官在买车前压根就没有去对应的官网看看的到底有哪些优惠哪些福利。虽然说官方总是搞些文字游戏，但万一是真的呢？

关于福利这一块儿，前面讲到了我在某车之家上花了9块9买了一张返现8百元的券，最终我也拿到了返现。所以说，各位买车的看官可以多在网上找找，说不定又能省下一个大鸡腿的钱哦！

九、最后

车买回来后我又买了车罩、前后行车记录仪、后备箱垫、车门防刮贴、门槛防踩贴、洗车枪、洗车液、玻璃泡腾片、屏幕膜、发动机护板、车钥匙套、后视镜防雨贴、碳包等。目前为止已经花了小2千块了。

如果再让我做一次选择，有这14万拿去重仓白酒他不香吗？？？如图：如果用买车的钱来买白酒的话一个月盈利2万2.png

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